不仅是超市，相信零售业制造业都有一大问题：一线员工干着最脏最累的活，却只能得到较少的薪资回报，并且员工的流动性极高。

那么，永辉超市在解决这一问题上有什么秘诀呢？具体又是怎样做的呢？

员工为什么“当一天和尚敲一天钟”？

在网络的冲击下，实体零售业一直面临着巨大的压力和挑战。而要突破这一问题，公司必须从自身的管理开始做起。

永辉超市董事长张轩松曾在一次店面调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。

而这样导致的直接后果是，他们不会在乎超市卖多少，也不会在乎损失多少，码放果蔬的时候‘往一边丢’、‘往那一砸’现象屡见不鲜，连接待客户也没有了笑容和热情。

这些对整个超市来说无疑会造成重大的不良影响。

超市员工怠工原因：

激励的市场竞争让零售业更多的关注怎么去吸引新客户、维系老客户。但是却很少有企业去关注与客户接触最为频繁的内部员工。

也正是这批人，决定了80%客户能多买一点，还是少买一点。

可问题在于，直接提升一线员工收入的情况也是不现实的：

1、增加员工薪资，就意味着企业成本增加，影响超市盈利；

2、加多少合适，加多了老板不愿意，加少了对员工又没有激励效果。

比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。

而且即使加了这100块钱，员工也不会有什么感觉，甚至可能觉得公司太抠门。

那么怎么办呢？

为了增加员工薪酬，节约超市成本，提升营业额，永辉超市开始了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制”。

让企业的利益与员工的利益趋同，员工不再是为公司打工，而是为自己工作！

据统计，永辉超市发布2017年，报告期内，公司实现营业收入433.08亿元，同比增长17.00%；净利润为13.92亿元，同比增长70.7436%；

永辉构建一套完善的体系激励人才、留住人才并实现了员工和企业的双赢

那么，什么样的机制才能实现企业和员工的利益趋同？

企业要想能激励员工，那就不能是固定工资，固定工资就意味着告诉员工不管你做的多好，我都只能给你这么多钱，在这种情况下，员工可以懒惰为什么要选择勤奋呢？

并且，固定薪资对企业来说就是固定成本，不管员工做的再差，企业也必须承担。而且随着物价上涨等因素，企业需要不断增加成本，总有一天，公司会因为成本过高而无法经营。

• 老板愿意给员工加薪，关键是加了，员工工作积极性能不能增加？

• 企业的人效、利润、价值有没有提升？

合伙人操作关键点：

1、合伙人更多是分享未来的价值，以增量为追求；涉及到存量的，企业价值也会在其他价值领域得到放大

2、建立企业与人才之间的共创、共享、共担的合伙人文化共识

3、一切的分享，以价值创造为依据，避免大锅饭。